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Jeff BARCELO

Jeff BARCELO

Marketing Copywriter | Expert en Persuasion | 🔵Comment transformer un lecteur, un clic, un like en chiffres d'affaire? 🔵Combien de ventes vous échappent chaque jour inconsciemment? 🟡Ma mission : Augmenter vos bénéfices grâce à une écriture persuasive et addictive

Fais tes devoirs … La façon la plus rentable de perdre du temps

Une publicité c’est comme ton offre.

 

Il faut qu’on la remarque…

 

Pour le père de la publicité il n’y a qu’une méthode.

Une méthode qui va te prendre beaucoup de temps.

Mais le résultat va être au-delà de tes espérances…

 

 

Le père de la publicité ?

 

Le grand David Ogilvy.

 

Si tu ne le connaissais pas, et que tu te baladais en 1930 dans les cuisines du Majestic, tu aurais croisé un jeune homme tout à fait ordinaire.

 

Personne ne se serait douté qu’il allait créer la plus grande agence de publicité au monde : Ogilvy

(aujourd’hui Ogilvy & Mather).

Comment faire une bonne publicité ?

Jeff Barcelo Copywriter David Ogilvy Mercedes

Et bien David Ogilvy t’aurait dit : 

“Fais tes devoirs…”

 

Des devoirs ?

 

Quand il écrivit la pub pour que Mercedes gagne le marché américain … 

… Il envoya une équipe interviewer tous les ingénieurs pendant 3 semaines.

(Si tu suis la série MadMen, tu connais sans doute cet épisode où ils sont tous jaloux de la pub de Ogilvy sur la coccinelle)

 

Pour Rolls Royce ?

3 semaines à étudier tout ce qui existait sur la nouvelle voiture.

 

Je te laisse aller chercher les résultats démentiels qu’il produisit.

 

 

J’ai fait mes devoirs.

 

En 2019, je décroche un contrat de rêve.

Écrire l’anniversaire des 100 ans de Coca France.

 

J’ai passé 1 mois à tout lire sur le sujet, à interviewer des employés, à comprendre où ils en étaient psychologiquement.

 

Le résultat ?

Un show qui eut plus que l’impact recherché pour re-booster tous les employés … Le n°2 Coca Monde en tête.

 

Aujourd’hui, peu importe que ce soit une grande firme ou un entrepreneur freelance, je vais passer des semaines à tout étudier…

Est-ce que tu es prêt à faire ça ?

Beaucoup (la majorité) de tes concurrents sont soit trop paresseux pour faire ce travail, soit ils n’ont pas compris que le succès passe par là.

 

Donc si tu es prêt à faire tes devoirs, ou collaborer avec quelqu’un qui va les faire pour toi alors tu vas avoir un avantage inégalable …

 

 

Est-ce que ça suffit ?

 

Oui et non.

(Ça c’est une réponse à la Suisse)

 

Oui.

Parce que tu auras cet avantage par rapport à la concurrence.

 

Non.

Parce qu’il te manque la grande idée.

Th Big Idea

David Ogilvy était considéré comme le plus grand inventeur de “big idea”.

 

Cependant, dans ses écrits il estime n’en n’avoir trouvé que 20 dans toute sa carrière…

 

La grande idée vient de l’inconscient.

Quand tu prends ta douche, tu te balades en forêt, tu te réveilles (important celui-là…).

 

Certes mais il faut le nourrir cet inconscient.

Ça?

Encore une fois c’est grâce à tes devoirs …

Tu dois réunir plus d’informations qu’il ne t’en faudra jamais.

 

Sans grande idée ?

 

Ogilvy disait : “À moins que ta publicité contienne une grande idée, elle passera comme un bâteau dans la nuit”

 

 

Comment savoir si c’est une grande idée ?

1 seul mot … Humilité

Voilà l’attitude qu’il avait face à une grande idée… Humilité.

 

Parce qu’il est dur de la reconnaître.

Combien en avons-nous laissé passer sans le savoir.

 

Durant sa carrière, un des collaborateurs d’Ogilvy eut l’idée de faire défiler un troupeau de taureaux sous le slogan de Merrill Lynch.

“J’ai trouvé cette idée nulle” dit-il.

“Heureusement que mon collègue n’est pas venu me la montrer avant car 25 ans après les taureaux sont toujours sous le slogan de Merrill Lynch”… 

… Humilité …

Après une telle carrière, il a tout de même réussi à isoler 5 critères pour reconnaître La Grande Idée.

J’en ferais peut-être 1 autre article…

… Ou alors, tu m’écris ton mail en MP et je te les envoie immédiatement…

 

Dis moi en commentaire comment tu fais tes devoirs…

Merci

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