Jeff Barcelo artiste copywriter
Jeff BARCELO

Jeff BARCELO

Marketing Copywriter | Expert en Persuasion | ⭐️ Vous voulez écrire mieux pour vendre plus, plus souvent, plus naturellement ? J'écris pour vous => Vous augmentez vos revenus en restant concentré sur l'essentiel ⭐️

Je suis un menteur

Je suis un menteur

 

Et tu as besoin d’un menteur comme moi 

 

Pourquoi ?

 

Parce que les gens n’achètent pas un produit ou un service.

Et non … 

Ils achètent l’histoire.

Ils achètent le copywriting.

 

Est-ce que tu connais Arthur Riolo ?

Arthur est le meilleur menteur du nord de New York.


Arthur vend des maisons.

Il vend plus de maisons que tous ses concurrents réunis.



Comment fait-il ?


Il raconte des histoires.

Pas des histoires au sens de mensonges.

Non de vraies histoires.

Et grâce à ses belles histoires, ce sont les gens qui se créent eux-mêmes leurs propres mensonges…


Quand il amène ses clients pour une visite,

il leur fait faire tout le tour du quartier.

Leur raconte les anecdotes de l’école où leurs enfants vont aller, les produits que vend l’épicier du coin, les rassemblements, les fêtes de quartiers, etc…


Il ne parle pas d’impôts, de taxes, de prix, etc …

Tout cela vient le moment venu …

QUAND LA DÉCISION ÉMOTIONNELLE EST DÉJÀ PRISE

Voilà pourquoi nous avons besoin de menteur

De personnes qui nous racontent des histoires dans lesquelles on a envie de plonger.

Des histoires qui vont nous aider à prendre les bonnes décisions.

Des histoires, on s’en raconte à nous même.

 

La personne à qui tu mens le plus ?

C’est toi.

Parce que tu te racontes tout le temps des histoires pour prendre tes décisions..

 

Mais de belles histoires qui te font du bien.

Qui te permettent de mettre du sens dans ta vie ou qui répondent juste à une envie.

 

Est-ce que tu as réellement besoin de cette robe hors de prix qui coûte aussi cher que la commission de ta dernière vente?

Non.

 

Est-ce que tu as besoin de cette nouvelle voiture ou du dernier smartphone ?

Non.

Mais tu vas te trouver les bonnes histoires pour acheter …

 

 

Voilà pourquoi dans le nord de New York, les gens qui veulent acheter ou vendre leurs biens finissent toujours par s’adresser à Arthur Riolo.

C’est quoi une bonne histoire ?

Je suis un maître menteur.

Je suis fier de l’être.

 

Et on me demande souvent : “c’est quoi une bonne histoire ?”

La réponse mériterait un livre entier.

Certains en on écrit des fabuleux, mais là je te parle d’un point de vue marketing.

Vu que l’on a que quelques lignes je vais être plus bref.

Et sélectionner un élément qui me semble essentiel :

Une bonne histoire doit être furtive, subtile.

 


Les meilleurs copywriters le savent très bien.

Au moins tu en dis dans ton histoire,

au plus ton histoire est forte.

 

Pourquoi ?

 

Car ce sont les lecteurs qui vont créer eux-mêmes leurs mensonges personnels pour compléter l’histoire.

Le lecteur va, tout seul, remplir les trous que tu as laissé en se créant sa propre histoire.

Voilà où se situe le secret de la bonne histoire.



Je me souviens d’un petit magasin de matériel de camping au Canada.

La plus grande partie de l’espace était consacrée à des décors sur la Nature.

Des mises en situation où 100% du “décor” était à la vente.

Moi qui suis un fan de Nature, imagine le nombre d’histoires que je me suis raconté pour acheter tout le magasin …

 

Quand tu y réfléchis, c’est exactement pareil quand tu dois vendre à l’oral.

 

Pense à tes silences …

Pense à NE PAS argumenter …

Pense à arrêter d’essayer de convaincre …

Et toi ?

Est-ce que tu racontes des histoires ?

Comment fais tu pour choisir les bonnes histoires ?

Quels sont tes critères pour savoir quand arrêter l’histoire ?

Connais tu les signaux qui te disent : “ça y est il est prêt à te confier son mandat” ?

 

Et surtout …

 

Où est-ce que tu racontes ces belles histoires qui vont attirer magnétiquement les clients à toi ?

 

Le faire en direct, en physique c’est génial.

 

Mais le faire sur internet … 

C’est multiplier l’impact que tu peux avoir …

 

Imagine le nombre de personnes que tu vas toucher …

L’effet de levier démentiel du oueb …

 

 

 

Mais

 

Peut-être que tu te dis : 

“moi je ne sais pas raconter d’histoires”

“moi je ne connais pas les leviers émotionnels, les trucs pour que les gens m’apprécient sur internet”

“moi j’aurais besoin que l’on me montre pas à pas, en direct, exactement quoi faire et comment le faire”

 

Bref, plein de questionnement légitime.

 

Que faire alors ?

 

La réponse tu la connais ?

Tu te formes.

Tu t’entoures de personnes qui savent faire.

Tu t’imprègnes de ce que tu vois sur les réseaux sociaux.

 

Et tu passes à l’action en t’engageant publiquement …

 

Écris en commentaires le sujet de la première histoire que tu aimerais raconter …

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