“La tienne est trop longue !” Et toi tu en penses quoi ?

J’adore lire les anciens livres sur le copywriting.

 

J’y ai vu passer une citation.

 

Elle doit dater des années 50.

 

Elle dit : “les gens ne lisent pas les publicités. Ils lisent ce qui les intéresse et parfois c’est une publicité”

 

 

Cette phrase résume toute la psychologie de l’être humain.

 

De quoi je parle?

 

De la seule chose qui intéresse les gens … EUX!

Point final.

 

Ce n’est pas de l’égocentrisme ou autre jugement moral.

Nous avons évolué grâce à ça depuis l’apparition des hominidés et c’est ce qui nous a permis de survivre.

 

 

Pourquoi je te parle de ça?

 

Car en tant que copywriter j’entends parfois des gens dire : “ta page de vente est trop longue”

 

Désolé de leur dire mais …

Ils n’ont rien compris!

 

Si ça les intéresse.

Si ça parle d’eux.

Si ça parle de leur problème.

Si ça amène la bonne solution.

 

Alors les gens lisent!

 

Certes parfois il faut que cela soit plus court.

(encore faut-il connaître les critères qui vont orienter ton choix. Les critères déterminants dans le choix d’une longue page de vente, d’un simple petit texte ou encore d’un mail).

 

 

D’autres encore vont dire : “avant c’était mieux, aujourd’hui les gens lisent de moins en moins”

 

BUZZ!

Encore faux!

 

De toute l’histoire de l’humanité, les gens n’ont jamais autant consommé d’informations écrites.

 

Et si toi, tu n’aimes vraiment pas lire?

Alors il y a les vidéos, les films, les podcasts, les discours et conférences, …

 

N’y a-t-il pas un script derrière?

Un écrivain, un auteur, un copywriter ?

 

 

 

Toi aussi tu veux que les gens te lisent?

 

Qu’ils te suivent, qu’ils achètent tes produits, tes services?

 

Et bien c’est simple au final.

 

Il faut rejoindre la conversation qu’ils ont dans leurs têtes au moment où ils te lisent.

(ok pas si simple en fait)

 

Sauf si tu es copywriter ou si tu t’es toi-même formé à cet Art pour améliorer ton business.

 

…rejoindre la conversation qu’ils ont dans leurs têtes…

C’est ça l’Art du copywriting!

Peu importe la longueur, le format, le lieu, le support des tes textes, tout n’est que persuasion et psychologie humaine

Tout ça est déterminé par « à qui » tu parles.

Tu dois être capable de « hacker » le cerveau de ta cible.

De trouver les informations que ces prospects ne disent à personne.

De lire entre les lignes de leurs réponses pour savoir ce qui se joue vraiment derrière (la c’est les neurosciences qui vont te donner les clés).

Tu dois avoir 100 fois plus d’informations que tu ne pourras en utiliser.

 

Mais attention!

Ne fait pas l’erreur de tous les jeunes copywriters qui arrivent sur le marché et qui ont suivi la dernière formation à la mode…

 

Le copywriting ce n’est pas juste des structures dans lesquelles tu viens coller tes informations.

(ça semble évident, mais dans la réalité apparemment ça ne l’est pas).

 

Le copywriting ce n’est pas juste mettre en forme les meilleurs arguments de ton client (l’essentiel n’est certainement pas le « quoi » mais le « à qui » tu parles)

 

Le copywriting ce n’est pas écrire sans avoir une pleine conscience de la stratégie globale qui est en place … et du coup y contribuer pleinement, l’améliorer (et je dis bien stratégie, pas techniques, hacks ou actions).

Donc si tu veux qu’on se parle copywriting marketing… 

… Ou juste si tu as un envie intéressant avec ces quelques lignes …

Alors tu m’envoies une petite bafouille 😉